Lorsque vous vous lancez dans un processus d’optimisation du référencement pour un nouveau client, il est important de savoir qu’il existe de nombreuses activités possibles pour obtenir des résultats. Et ce n’est qu’après avoir recueilli toutes les données pertinentes que vous pourrez prendre les bonnes décisions et offrir des conseils professionnels en matière de référencement.
Certaines activités peuvent être plus efficaces que d’autres dans des situations et des marchés spécifiques. Il n’est donc pas possible de définir une stratégie universelle de référencement. Dans certains secteurs, les backlinks sont toujours gagnants, dans d’autres, il est très utile de rédiger du contenu, dans d’autres encore, il est important d’être actif sur les réseaux sociaux…Oui, chaque gestion de projet SEO est quasi unique…
La meilleure stratégie de référencement est celle qui s’adapte à l’environnement et aux acteurs impliqués, c’est pourquoi nous commencerons par parler de deux activités spécifiques visant à étudier en profondeur le marché cible, puis nous passerons à l’analyse technique du site web et ce n’est qu’à la fin que nous définirons les stratégies SEO potentiellement les plus efficaces.
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Gestion de projet SEO : Analyse des habitudes de recherche
Pour générer un trafic de qualité, il est important d’intercepter les bons mots clés et de gagner en visibilité sur ces recherches. Commençons donc par l’analyse des mots clés et la génération d’une liste de mots clés efficace.
Dans les premières années de l’Internet, il était facile de se positionner pour des termes stratégiques. Mais, ce n’est plus le cas aujourd’hui. Google a dans son index quelque 100 millions de gigaoctets de pages web (environ 46 milliards de pages estimées) et, bien que le web visible ne soit que la partie émergée de l’iceberg, Google a admis qu’il ne disposait pas de ressources suffisantes pour indexer l’ensemble du web visible et devait souvent supprimer des ressources qu’il considérait comme de faible valeur. L’espace libre de l’internet est limité !
On se rend donc compte qu’il n’est plus si facile de positionner une page. Grâce à une analyse approfondie des habitudes de recherche des utilisateurs, il est toutefois encore possible de bien classer une page sur un mot clef en s’intéressant au KEI. Il est calculé en mettant en relation les volumes de trafic de recherche et la concurrence en matière SEO.
Exemple :
- Mot clé 1 : trafic 1,000, concurrence SEO 10,000, KEI = 100
- Mot clé 2 : trafic 1,000, concurrence SEO 100, KEI = 10,000
Qui choisirait le mot-clé 1 pour optimiser son site ? Je parie sur personne. Cependant, il m’arrive souvent, en analysant les sites des clients, de me rendre compte que cette analyse n’avait pas été faite et que la personne qui gère le site n’a à coup sûr aucune idée de ce que sont ces chiffres.
Analyse de la concurrence en ligne et du marché
J’aime m’expliquer avec des exemples… Considérons ces deux cas :
• Situation 1 : Le client veut se positionner pour « Hotel New York » avec un nouveau site et un budget de 1.000 €.
• Situation 2 : Le client souhaite se positionner sur le marché des « chaussures artisanales en ligne » avec un site en ligne depuis 10 ans et un budget de 10 000 €.
Comme on peut l’imaginer, le travail et les efforts requis sont très différents pour un expert SEO travaillant sur ces deux projets. Dans le premier cas, peut-être que les efforts ne seront-ils jamais suffisants pour atteindre l’objectif souhaité par le client. Où est-ce que je veux en venir avec cet exemple ? Ce que je veux souligner, c’est l’importance de comprendre le niveau de concurrence dans le secteur dans lequel le client opère. En détail, nous devons évaluer la faisabilité de l’entrée sur le marché, si la niche est saturée ou non, et si le client aura une chance d’émerger avec un classement élevé dans les SERPs.
Nous commençons ensuite par analyser les concurrents et le marché cible. Nous définissons les étapes à suivre pour structurer une analyse correcte de la concurrence en ligne :
À partir de l’analyse des habitudes de recherche, il faut définir un ensemble de mots-clés à fort trafic et spécifiques au secteur : nous utilisons 10 à 20 mots-clés extraits de l’analyse précédente, des termes non génériques mais orientés vers la conversion et des termes stratégiques pour l’activité du client.
- Analyse des SERPs et des résultats affichés : Y a-t-il beaucoup d’annonces AdWords qui détournent l’attention des résultats organiques ? Les résultats locaux bénéficient-ils d’une plus grande visibilité ? Y a-t-il des vidéos ? Quels types de sites apparaissent sur la première page ?
- Identifier les concurrents les plus fréquents : Sur la base des requêtes effectuées avec l’ensemble des mots-clés définis dans la première étape, quels sont les sites web qui apparaissent le plus souvent sur la première page ? S’agit-il de concurrents directs ou de sites d’information ?
- Évaluez la force et l’autorité en ligne des concurrents : Les sites les plus récurrents ont-ils des profils de back liens solides et nombreux ? Obtiennent-ils beaucoup de signaux sociaux ? Font-ils du link building ?
- Comprendre les stratégies de chaque concurrent : Quels canaux de trafic et de partage de contenu les concurrents utilisent-ils ? Utilisent-ils Facebook ? Quelle est la fréquence de leurs tweets ? Quel est leur niveau d’engagement sur les différents médias sociaux ? Recueillent-ils les avis des utilisateurs ?
Ce ne sont là que quelques exemples des questions que nous devons nous poser lorsque nous étudions un marché de niche. Plus nous nous donnons de réponses, plus il sera facile de définir une stratégie de référencement gagnante et de faire une gestion de projet SEO au top !
Ce n’est qu’en suivant cette logique qu’il sera possible de comprendre si le marché nous permettra d’y entrer. Et ce n’est qu’en comparant notre site à ceux de nos concurrents que nous pourrons savoir si nous avons une chance d’émerger.
Pour en revenir aux deux situations présentées au début du paragraphe, je dirais probablement au premier client de recalibrer ses ambitions ou de cibler des niches de marché spécifiques, tandis qu’au second, je lui dirais de dormir tranquillement et que son chiffre d’affaires augmentera sous peu. Chaque situation est singulière. L’important est de ne pas promettre quelque chose que nous ne serons pas en mesure de réaliser.
Analyse technique du site web
Maintenant que nous connaissons la compétitivité du secteur et les bons mots-clés à utiliser, nous devons optimiser la structure et le contenu du site web.
La réalisation d’un audit SEO approfondi du site web permet d’identifier les problèmes critiques de code et de contenu qui limitent la visibilité dans les résultats de recherche. L’audit de référencement est un processus long, manuel et ponctuel. En analysant et en parcourant le site web, il est possible de :
- Trouvez les erreurs de liens interne
- Mettre en évidence les bonnes balises pertinentes pour le référencement SEO
- Comprendre si la structure, l’organisation du site et du contenu sont optimales pour que Google puisse les trouver, les indexer et les comprendre de la meilleure façon.
L’activité d’analyse technique de sites web requiert un solide savoir-faire et un esprit d’analyse ainsi qu’une familiarité avec Excel (il faut connaître les filtres, les formules et les macros).
Définir les stratégies SEO
Le moment est enfin venu d’utiliser ces informations. Nous disposons des bonnes informations pour définir une stratégie de référencement SEO : nous savons qui sont les véritables concurrents en ligne, leurs forces et leurs faiblesses, et nous connaissons également leurs stratégies de marketing numérique, nous avons identifié les mots-clés forts dans le secteur, et nous disposons également d’un site optimisé sur le plan technique et du contenu. Maintenant, il ne reste plus qu’à :
- Renforcer le site web dans tous les aspects où il est inférieur à celui de ses concurrents : nombre de pages indexées et liens retour, par exemple.
- Définir une stratégie de génération de contenu en fonction des habitudes du secteur spécifique (fréquence de publication, longueur et spécificité du contenu, plan éditorial SEO, …)
- Définir une stratégie de partage de contenu et d’approche des clients en suivant les meilleures pratiques des concurrents TOP
- Exploiter les canaux (le cas échéant) mal utilisés par les concurrents (YouTube, Quora, Forums, Podcasts…)
- Définir des objectifs, des délais et un suivi des résultats
Le processus est complexe, mais si le client a des doutes et nous demande pourquoi il vaut mieux faire ceci plutôt que cela, nous aurons les données, les chiffres et les explications pour justifier et lever toute objection.